真正能帶來(lái)流量轉(zhuǎn)換的是這些腰部達(dá)人。我對(duì)腰部達(dá)人的看法是，粉絲的數(shù)量是50000~十萬(wàn)以內(nèi)。這個(gè)沒(méi)有官方的概念，特別是10萬(wàn)粉絲的垂直類也可以算作頭部達(dá)人。

  腰部人才和業(yè)余達(dá)人最大的區(qū)別就是花錢，成本20000~大約5000元。為什么要花錢找腰部達(dá)人？因?yàn)榇嬖谑呛侠淼摹＿@群人之所以有四五萬(wàn)粉絲，是因?yàn)閳D文質(zhì)量高，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)余愛(ài)好者。他們推薦一個(gè)產(chǎn)品，很多粉絲會(huì)買。

  我第一次合作的一個(gè)普通人是免費(fèi)合作的。郵寄樣品后，我可以發(fā)布日記。一個(gè)月后，當(dāng)我們推出另一款新產(chǎn)品并再次去找她時(shí)，我們說(shuō)粉絲數(shù)量增加了，需要收費(fèi)。有一個(gè)提示。有一些潛在的普通人。你可以注意到，這些粉絲的數(shù)量并不高，但圖片和文字質(zhì)量高的普通人只是珍寶女孩。他們遲早會(huì)變成大V。

怎樣找腰部達(dá)人

  腰部達(dá)人不能像普通人一樣大量投入，因?yàn)樗麄儽仨毷召M(fèi)。每月投資8名腰部達(dá)人是中小企業(yè)的極限。我們一個(gè)月有四天，預(yù)算在1萬(wàn)元以內(nèi)。有兩種方法可以找到腰部達(dá)人。一種是私下聊天。由于數(shù)量少，你可以仔細(xì)選擇你的賬戶，然后私下聊天，詢問(wèn)合作意向。這是我們第一次合作的腰部達(dá)人。

另外一種方法就是找MCN機(jī)構(gòu)，手上有一批腰部達(dá)人，可以選擇。優(yōu)點(diǎn)是圖文質(zhì)量可控，不用擔(dān)心達(dá)人收錢不做事的情況。缺點(diǎn)是錢用多了，有中間商就有差價(jià)。這仍然是一個(gè)建議:節(jié)儉取決于人。

腰部達(dá)人的效果

  你知道今天的頂級(jí)品牌最喜歡哪種類型的達(dá)人嗎？他是腰部達(dá)人。成本沒(méi)有頭那么高，轉(zhuǎn)化率比頭好。有無(wú)數(shù)的明星文件翻車的例子，但很少有腰部達(dá)人翻車。只要賬戶數(shù)據(jù)真實(shí)，轉(zhuǎn)化率確實(shí)很高。

  我有一個(gè)做無(wú)線耳機(jī)的朋友，也做了腰部達(dá)人種草。一個(gè)擁有2萬(wàn)粉絲的腰部專家和一個(gè)擁有5萬(wàn)粉絲的腰部達(dá)人分別制作了一篇爆款文章，直接把他們的耳機(jī)放在了這個(gè)目的的第三位。成本是多少？不超過(guò)5000元，這是腰部達(dá)人的巨大爆發(fā)力。